Sonntag, 11. Januar 2009 - 18:07 Uhr
Empfehlungsmarketing - wir alle lieben Empfehlungen
Warum ist Empfehlungsmarketing für uns alle, also Unternehmer und Kunden, so interessant?
Wie haben Sie Ihr Lieblingsrestaurant gefunden? Sehr wahrscheinlich nicht durch die Suche in den "Gelben Seiten". Oder den Zahnarzt Ihres Vertrauens? Oft haben Sie diese durch die Empfehlung eines Bekannten mit dem gleichen Interessen bzw. Anliegen kennen gelernt.
Und genau das macht Empfehlungsmarketing so interessant und spannend. Wer etwas empfohlen bekommt von einem Freund oder Bekannten, der nimmt diese Empfehlung viel bewusster auf, als die Werbung die er zu diesem Geschäft irgendwo mal gelesen hat. Außerdem ist ein solche Empfehlung nicht eine reine Information, sondern gleich noch mit Emotionen verbunden. Derjenige der das Restaurant empfohlen hat, schwelgte vielleicht sogar in höchsten Tönen in Erinnerungen.
Sie sehen damit sofort den Unterschied zur normalen Werbung, die wir, vielleicht emotional vermittelt, doch nur von einer unbekannten Person mitgeteilt bekommen haben.
Empfehlungen sind etwas das wir viel lieber haben wollen zu einem Thema das uns interessiert, als eine typische Werbung. Außerdem kommen Empfehlungen meist zielgerichtet in dem Moment, in dem wir danach fragen. Oder jemand möchte uns durch die Begeisterung für etwas mitbegeistern und erzählt von einer neuen Erfahrung, dem Restaurant, dem tollen Urlaubstrip oder anderen begeisternden Begebenheiten.
Sehen Sie Empfehlungsmarketing für sich aus dieser anderen Sicht. Es ist nicht eine weitere abgedroschene Werbe-Marketing-Hype-Dingenskirchen-Kampagne, sondern etwas worüber sich der Empfehlungsempfänger wirklich freut - und was es schon immer gab. Jetzt wird das aber mit Strategie versehen.
Unter diesem Grundgedanken sollten Sie für sich an Ihrer Strategie für Ihr eigenes Empfehlungsmarketing bauen.
Wie Sie das machen können, gibt es hier im Blog weiter zu lesen.
Ihre Strategieaufgabe für Ihr eigenes Empfehlungsmarketing: 
Achten Sie in nächster Zeit darauf:
- wieviele Dienstleistungen oder Produkte Sie sich anschauen oder kaufen, die Sie durch Empfehlungen kennen gelernt haben?
- hätten Sie das gekauft, wenn Sie es nicht empfohlen bekommen hätten?
Was ist Ihre Schlussfolgerung daraus für Ihr eigenes Angebot?
Wenn Sie es nachhaltiger haben wollen, dann empfehle ich Ihnen diese Fragen schriftlich zu beantworten.
Viel Spaß 
beim Weiterentwickeln, bis zum nächsten Blog.
Ralf Hartmann
Inhaber von hartmann training
Betreiber von www.online-empfehlungsmarketing.de
